Un nouveau campus pour le Bachelor Développement commercial de l’ECEMA à Clermont-Ferrand

Après Lyon, Saint-Étienne et Valence, l’ECEMA a choisi Clermont-Ferrand pour accueillir son programme de Bachelor Développement commercial. L’école y a récemment inauguré un nouveau campus et ce programme semble tomber à point nommé. Il sera question d’une formation initiale et en alternance. Les étudiants intéressés par le cursus doivent participer à des sessions d’informations et d’admission.

De quoi s’agit-il au juste ?

L’ECEMA propose le Bachelor Développement commercial à Clermont-Ferrand pour les étudiants titulaires d’un BTS/DUT, d’une Licence 2 ou d’un Bachelor 2.

Le responsable du développement et du pilotage commercial est, en quelque sorte, une pierre angulaire de l’entreprise commerciale puisqu’il sert d’intermédiaire entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale. En plus de son rôle d’intermédiaire, il peut également être un manager de proximité, ou un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, d’une unité, d’une gamme ou d’un type de clientèle.

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La formation fait la part belle aux techniques de vente et en développement marketing et commercial. Les apprenants acquièrent ainsi les méthodes de commercialisation, et apprennent à :

• rédiger des offres commerciales,
• préparer les contrats commerciaux,
• négocier dans un environnement multiculturel,
• assurer le suivi des affaires internationales,
• développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

Les étudiants devront passer deux jours par semaine sur le campus pour suivre la formation initiale (cours académiques) et trois jours en entreprise (alternance). La formation est sanctionnée d’un titre reconnu par l’État et enregistré au RNCP, à savoir celui de « Responsable du développement et du pilotage commercial ».

Quels corps de métiers recherchent ce type de spécialisation ?

L’intérêt premier de toute formation est d’acquérir suffisamment de compétences pour prétendre à des postes spécifiques et faire carrière.

Dans le cas des titulaires du Bachelor Développement commercial, les opportunités professionnelles sont nombreuses. Les postes les plus évidents sont celui de :

• responsable commercial,
• responsable services et relations clients,
• chargé d’affaires ou encore chargé de marketing clients.

Que faire pour intégrer la formation ?

Outre l’obtention d’un des diplômes mentionnés un peu plus tôt, l’accès au Bachelor Développement commercial est conditionné par la participation aux sessions d’informations et d’admissions organisées par l’ECEMA. À noter toutefois que les participants ne seront pas tous admis, une évaluation de la personnalité, de la motivation et des compétences de chacun sera effectuée pour affiner la sélection.