School of Négo : BSB va enseigner la négociation dès le Bachelor

À Paris, le 12 octobre 2026, BSB et TTA (The Trusted Agency) ont présenté la School of Négo à l’occasion de la conférence « NEGO 3.0 : comment négocierons-nous en 2030 ? », aux côtés de Laurent Combalbert, cofondateur de TTA et ancien négociateur du RAID. Pour les futurs étudiants, la nouveauté est simple : la négociation s’enseignera dès la première année de Bachelor.

Pourquoi apprendre à négocier dès le Bachelor quand on vise le management ?

Un futur manager négocie bien avant de gérer une crise : conduire une transformation, fédérer une équipe, convaincre des parties prenantes ou construire un partenariat relèvent de la négociation, qui n’est plus l’affaire des seuls commerciaux. BSB prévoit donc de la travailler dès les premières années d’études.

Laurent Combalbert, qui conseille depuis plus de vingt ans des dirigeants confrontés à des négociations à forts enjeux, ne cherche pas à former des négociateurs de crise mais des managers capables d’aborder avec discernement les négociations de toute leur vie professionnelle. Ces compétences ne s’improvisent pas.

Que prévoit la School of Négo en Bachelor, année par année ?

Tous les Bachelors sont concernés : la School of Négo sera un dispositif transversal, qui suivra les étudiants jusqu’au Master Grande École. Voici le déroulé présenté par l’école :

En première année, Négo 1 et le bootcamp Le Pressoir, d’une journée et commun à tous, serviront de première immersion : préparer une négociation, identifier les intérêts des parties prenantes, créer de la valeur et construire des accords durables.

Négo 2 fera ensuite pratiquer le protocole HERMIONE® : analyser une situation, comprendre les intérêts, repérer les rapports de force, construire sa stratégie. Ce cours filé sera électif. En Bachelor 3, un nouveau bootcamp Le Pressoir apprendra à négocier sous pression, et une spécialisation en alternance appliquera la négociation aux contextes commerciaux, managériaux et partenariaux pour créer, capter et défendre la valeur.

Comment la négociation sera-t-elle enseignée concrètement à BSB ?

Le protocole HERMIONE® a été conçu par Laurent Combalbert et les équipes de TTA, puis retravaillé avec les enseignants de BSB. Simulations, mises en situation filmées, débriefings et cas inspirés du réel permettront d’apprendre en faisant, avec l’éthique au centre, selon la charte Nego4Good®.

Les intervenants viendront du terrain : négociation de crise, renseignement, diplomatie, neurosciences ou entreprise. Parmi les experts annoncés, Mylène Defente, négociatrice grands comptes, transmettra la façon de négocier la valeur sans sacrifier la relation. Niki Papadopoulou, directrice des programmes de BSB, résume la logique : « La négociation devient ainsi un fil conducteur qui accompagne leur progression tout au long de leur parcours. »

Quels métiers peut-on viser après un Bachelor BSB ?

Le Bachelor BSB peut mener à des postes de Customer Success, de Contract Manager, de négociateur immobilier, d’acheteur junior, de Business Developer, de chargé d’affaires ou de Key Account Manager junior, selon les exemples cités par l’école. Après un Master Grande École, la fonction émergente de Chief Negotiation Officer® consiste à accompagner les directions dans leurs négociations les plus sensibles.

Pour situer BSB parmi les autres options, comparez avec le classement des bachelors en négociation, vente et commerce et avec le classement des écoles de commerce post-bac.

Que retenir avant de choisir un Bachelor chez BSB ?

Pour résumer, le Bachelor BSB ajoutera la négociation à la formation au management : tronc commun en première année, puis Négo 2 en électif et une spécialisation en alternance en Bachelor 3. Pour un lycéen qui hésite entre plusieurs écoles de commerce, ce sera une compétence de manager travaillée dès la première année et tout au long du cursus, jusqu’au Master Grande École.