Bachelor Executif Commercial Grands Comptes
Devinci Executive Education
L'essentiel sur : Bachelor Executif Commercial Grands Comptes de Devinci Executive Education
La formation Bachelor Executif Commercial Grands Comptes de Devinci Executive Education est classée cette année dans le classement bachelors Prix de l'Innovation. Le responsable du programme est Stéphane BELIN - Directeur Pédagogique.
Le programme est disponible en Alternance.
La durée totale de la formation est de 1 an.
La formation recrute les titulaires d'un Bac, Bac+1, Bac+2 et Bac+3.
L'établissement délivre un diplôme de sortie à Bac+3.
Ce programme n’est pas disponible sur Parcoursup.
Message du Directeur
La relation commerciale avec les Grands Comptes requiert des compétences et une organisation spécifique.
Un Commercial Grands Comptes est chargé de développer et maintenir des relations commerciales avec les clients les plus importants de l'entreprise. Il s'agit généralement de clients qui ont besoin de grandes quantités de produits ou de services, ou qui représentent une part importante du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Le Commercial Grands Comptes doit être en mesure de comprendre les enjeux et les besoins de ses clients et de leur proposer des solutions adaptées. Il doit également être capable de négocier des contrats et de suivre les évolutions du marché pour s'assurer que l'entreprise offre les meilleures conditions possibles à ses clients.
Le Commercial Grands comptes doit être un excellent communicant et doit être capable de travailler en équipe, car il collabore souvent avec d'autres départements de l'entreprise pour répondre aux besoins de ses clients. Il doit également être organisé et avoir une bonne gestion du temps, car il gère souvent un grand nombre de clients et doit être en mesure de respecter les délais fixés.
Enfin, le Commercial Grands Comptes doit avoir une bonne présentation et une excellente prise de parole en public, car il représente souvent l'entreprise lors de réunions et de présentations auprès de ses clients.
Pour répondre aux besoins des organisations, le BBA spécialisé Commercial Grands Comptes vise à former des commerciaux capables de créer un réseau en interne , chez ses partenaires, prospects ou clients, gérer des ventes longues, complexes, multi-décisionnaires.
Interview Vidéo du Directeur
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Notre vision
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Notre Force
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Les secrets de la pédagogie
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Emploi
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Notre différence
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Nous convaincre
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Bilan
Les informations détaillées sur Bachelor Executif Commercial Grands Comptes de Devinci Executive Education
QUI SOMMES-NOUS ?
- La valeur que nous incarnons : Professionnalisme
- Nos 3 points forts:
- Mise en situation réelle
- Cas pratiques
- Intervenants professionnels
CONDITIONS D'ADMISSION
Admissions
- Les profils que nous privilégions : . Commerciaux en activité ou en reconversion désireux de se former sur une fonction Grands Comptes . Tout étudiant diplômé à la recherche d’une spécialisation commerce
- Niveau requis : . De Bac à Bac+3 avec une expérience professionnelle, après validation du dossier par la Commission d’autorisation de candidature (CAC)
- Ouverture des candidatures : janvier 2023
- Date limite de dépôt des dossiers : septembre 2023
- Sélection : Admissibilité sur dossier / Admission sur entretien avec un jury de sélection
- Coût : 8900
PROGRAMME
Contenu du programme
Créé par des intervenants travaillant ou ayant travaillé dans des entreprises majeures, le contenu de la formation évolue en permanence sur les recommandations d’un comité d’orientation pédagogique composé de Dirigeants, Directeurs Commerciaux , Directeurs Marketing, Consultants et Managers Achat.
Le Bachelor spécialisé Commercial Grands Comptes regroupe des enseignements de haut niveau, permettant d’acquérir les savoir-être et savoir-faire indispensables du Commercial Grands Comptes d’aujourd’hui et de demain.
Une mise en situation sur un la gestion d’un appel d’offres complet pour les part-time permettra aux étudiants de développer et d’ancrer les compétences solides.
Objectifs du programme
Le cursus est construit de façon à aborder les différentes thématiques par des méthodes pédagogiques variées. Les échanges avec le monde professionnel et entre participants sont intenses et permanents et permettent d’appréhender les “meilleures pratiques professionnelles” du domaine. Ces méthodes et interactions prennent différentes formes : Exposés, études de cas, exercices d’application, mises en situation, conférences métiers, et gestion de projets.
Structure du cursus par année
Année 1
Periode d'intégration de 1 semaine puis rythme part-time pendant 11 mois
Préparer des plans de développement commercial
Organiser des actions commerciales et de marketing opérationnel pour animer les marchés
Gérer les éléments budgétaires et financiers des marchés
Organiser la veille sur les marchés et la concurrence
Animer son équipe
Insertion profesionnelle
Année 2
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Année 3
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Année 4
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Année 5
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International
Langues enseignées au sein de l'établissement :
Expériences internationales obligatoires pour l'ensemble du cursus : Oui
Possibilté de double diplôme : Oui
Poursuite d'études
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Entrée sur le marché du travail :
- Salaire annuel brut moyen 1er emploi :
- Principales fonctions occupées : Commercial Senior, Key Account Manager, Commercial Grands Comptes, Global Account Manager, Ingénieur d’Affaires
- Entreprises partenaires :
Vie pratique
Actualités
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Initialement prévue pour le 13 juillet 2023, la fin de la phase principale d'admission sur Parcoursup a été avancée au 7 juillet. Cette décision vise à réduire le temps d'attente des candidats et à diminuer le stress lié à cette période cruciale d'orientation. Le ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche a dévoilé les chiffres de la procédure Parcoursup 2023. Dans son communiqué, le ministère annonce également cette modification de la fin de la phase principale d'admission, qui est avancée d'une semaine.
